Il cliente compra ciò che riesce a immaginare.
Alcune case lo aiutano, altre no.
Concentriamoci sulle altre.
Valentina Craboledda · Architetto
Stessa casa.
Due visite diverse.
La casa non cambia.
Cambia quello che il cliente riesce a vedere.
Il cliente vede ciò che manca. Legno scuro, poca luce e pensa subito «è tutta da rifare». Inizia a contare i lavori e poi a trattare sul prezzo.
Il cliente vede ciò che la casa può diventare. E inizia a immaginarsi lì dentro.
Una delle difficoltà più grandi di chi non è del mestiere è riuscire a visualizzare il potenziale di immobili vecchi e trascurati.
Qui sotto, il prima e dopo di quattro ambienti reali trasformati dai miei interventi.
Stessa pianta. Un'altra casa.
PRIMA
DOPOIsola, mobili ed elettrodomestici restano dove erano, cambiano colori, luci e materiali.
Il cliente passa da «è orribile, è tutta da rifare» a «io qui ci vivrei».
Da stanza da attraversare a stanza da vivere.
PRIMA
DOPOLe boiserie restano, ma riprendono vita con un nuovo colore, una nuova illuminazione e arredi più attuali. L'ambiente cambia volto e acquista un carattere più moderno.
Anche una stanza «di troppo» può essere un argomento di vendita.
Rinnovare senza cancellare il carattere.
PRIMA
DOPOBoiserie, travi e arredi restano riconoscibili. Colore e luce cambiano la lettura dello spazio. Interventi minimi, per contenere i costi e trasformare l'ambiente.
Spiegare al cliente che gli ambienti possono essere trasformati senza spendere fortune lo tranquillizza sull'investimento finale.
Vedere oltre lo stato attuale.
PRIMA
DOPOSpesso gli arredi contribuiscono a dare un'impressione negativa degli ambienti. In questo caso, il camino rimane l'elemento principale dell'ambiente ma acquista importanza inserito in una base neutra, attuale e luminosa.
Su una base neutra, chi visita riesce a immaginare la propria vita, non quella di chi c'era prima.
Una collaborazione, non un servizio.
I tempi di vendita dipendono da molti fattori.
Posso aiutarti su ciò che il cliente riesce a vedere.
Una visione, prima o dopo la visita
Quando l'immobile si trova esattamente dove il cliente vorrebbe ma è troppo vecchio, mostrargli tutto il potenziale in modo chiaro può facilitare il processo di vendita.
Risposte tecniche, da architetto
«Posso aprire questa parete? Ampliare? Cambiare la distribuzione?» Il dubbio che blocca una decisione trova una risposta immediata.
Un cliente seguito anche dopo il rogito
Accompagnare il cliente in tutte le fasi, semplificargli il percorso presentandogli da subito chi può aiutarlo a trasformare la casa aiuta a costruire fiducia e favorisce il marketing più efficiente di sempre: il passaparola.
Le condizioni della collaborazione le definiamo insieme, con attenzione al riconoscimento per ogni cliente presentato e alle tue esigenze.
Hai un cliente che sta comprando casa da rinnovare? Presentamelo.
Partiamo da lì. Un caffè, venti minuti, e capiamo insieme come lavorare. A Cagliari, di persona o online.
Ogni casa ha un potenziale.
Il mio lavoro è renderlo visibile.
